Generar leads: un tema clave
La generación de leads es más que importante para su negocio: es VITAL . Debes obtener nuevos clientes potenciales con regularidad para convertirlos en clientes. Y, con el tiempo, tu te das cuenta de que la prospección a veces es difícil de configurar y gestionar con sus equipos de ventas. Para ayudarlo, ha investigado y escuchado acerca de la venta social para ayudarlo a generar clientes potenciales BtoB …
La prospección es una actividad que requiere mucho tiempo. Y, a veces, es difícil vivir con él. Los métodos habituales de prospección, como las llamadas en frío, el envío por correo o la publicidad pagada, son desestabilizadores. Considerados intrusivos, estos métodos a veces pueden ponerlo en situaciones desagradables y dañar la imagen de su marca. Pero, gracias a LinkedIn, puede olvidarse del estrés y el retorno cero de los métodos tradicionales. En este artículo, echaremos un vistazo a la venta social y descubriremos cómo generar clientes potenciales B2B utilizando LinkedIn.
1- Define las personas de tu comprador
Para que sus ofertas sean aceptadas, sabe que debe llegar a las personas adecuadas. Sus productos y / o servicios responden a necesidades específicas, que corresponden a las de una determinada categoría de personas. Puede generar tantos clientes potenciales como sea posible, si estos no están calificados, sus ventas nunca despegarán.
Paso imprescindible para generar leads BtoB gracias a LinkedIn, la definición de sus personas compradoras le permite dirigirse exactamente a las personas de su audiencia. Estudiando sus hábitos, características y necesidades, podrá adaptar sus ofertas, sus contenidos y sus métodos de acercamiento.
La definición de sus clientes objetivo se realiza mediante una lista de puntos que caracterizan a sus clientes potenciales ideales :
- Categoría Socio-Profesional ;
- Sexo ;
- Intervalo de edad ;
- Ubicación ;
- Hábitos de consumo ;
- Canales utilizados ;
- Identificar los problemas que resuelve su producto / servicio;
- Conozca las objeciones;
- Identificar aspiraciones y deseos;
- Etc.
Conociendo perfectamente a su clientela típica, podrá adaptar su contenido y sus interacciones. Si no está hablando con las personas adecuadas, el tiempo invertido en su estrategia de generación de leads nunca dará sus frutos. .
2- Genera leads con social selling
Cómo generar clientes potenciales B2B de forma eficaz ? Con venta social ! Esta técnica de venta en desacuerdo con los métodos tradicionales de prospección se basa en compartir contenido de alto valor agregado para atraer clientes potenciales. Al utilizar las redes sociales y las interacciones que resultan de ellas, la venta social es una técnica de ventas ideal para generar clientes potenciales BtoB. Por qué ? Simplemente porque tus publicaciones y tus intercambios te darán a conocer a tu target sin siquiera hablar de comprar o vender. Por tanto, el método es «más suave» que los demás, basado en la confianza y la experiencia.
LinkedIn es el canal ideal para generar leads B2B a través de social selling. Después de definir las personas de su comprador, configure un estrategia de venta social en LinkedIn . Distribuya contenido de alto valor agregado, desarrolle una gran experiencia en torno a la imagen de su marca, póngase en contacto con sus clientes potenciales en el momento adecuado y conviértalos en clientes.
3- Adaptar el contenido para generar leads
La pregunta » cómo generar leads B2B ? », Por supuesto, es obvio responder » con contenido relevante «. Su contenido será la piedra angular de su estrategia de generación de leads. Con videos, infografías o artículos bien referenciados, tiene todas las posibilidades de interesar a sus clientes potenciales.
El estudio de las personas de su comprador, definido anteriormente, será de gran ayuda aquí. Puedes adaptar todo tu contenido según las necesidades de tu target y coincidir perfectamente con sus expectativas.
4- Usa LinkedIn correctamente para generar leads BtoB
Estar presente en LinkedIn , le permite unirse a la red social profesional más grande del mundo. LinkedIn también es una plataforma para practicar la venta social. Pero, para saber cómo generar leads B2B gracias a LinkedIn, todavía tienes que aprender a usar LinkedIn correctamente.
Sobre Blog de Proinfluent , encontrará muchos artículos que pueden ayudarle a utilizar LinkedIn. No dudes en hacer un recorrido : obtendrá información valiosa !
Todo comienza con un perfil de LinkedIn perfecto . Es tu perfil, transformado en una página de venta real, que dará alcance a todas tus interacciones. . Tus clientes potenciales visitarán tu perfil : nunca lo olvides. Por tanto, debe estar perfectamente diseñado e informado, para dar una imagen de marca impecable, tanto profesional como experta.
Las publicaciones que publica en LinkedIn también son muy importantes. Aprender a usar LinkedIn también implica saber cómo publicar en LinkedIn , cuando publicar en LinkedIn , cómo responder a los comentarios, publicar un video en LinkedIn , publicar un artículo en LinkedIn , entender como el Algoritmo de LinkedIn , sabes que InMail etc.
Otro activo importante de LinkedIn : grupos de discusión. Gracias a ellos, podrá llegar a sus clientes objetivo directamente en los lugares donde exponen sus problemas y necesidades. Al participar en grupos de discusión, te apareces a tus clientes potenciales y así te das a conocer.
5- Desarrolla tu red profesional
¡Una red profesional sólida es una gran fuente de negocios! Tu red puede recomendar calurosamente y así conseguir muchos clientes potenciales calificados. Por eso es muy importante generar leads a partir de ti. desarrollar una red profesional de LinkedIn influyente y confiable.
Para ello, deberás respetar varios conceptos. Primero que nada, benevolencia. Sea como le gustaría que estuviéramos con usted. Ayude a su red existente, comuníquese con ella, esté muy presente para desarrollar su imagen de marca en la red social.
6- Mantente activo en LinkedIn
Cómo generar leads B2B usando LinkedIn si no estás activo en la red ? Imposible !
Es necesaria una presencia regular y cualitativa para generar leads de manera efectiva en BtoB. Sin él, pasará desapercibido y nunca será visto como un experto al que llamar para resolver un problema.
¿Cómo generar leads B2B usando LinkedIn? En conclusión…
LinkedIn es un gran canal. Con cientos de millones de usuarios en todo el mundo, es un grupo infinito de clientes potenciales listos para interactuar con usted para satisfacer sus necesidades. Con la venta social generarás leads de forma sostenible, estableciendo una estrategia precisa !
Para saber cómo generar un flujo constante de prospectos calificados durante los próximos años, descubra el Método PROINFLUENT: capacitación en ventas sociales de LinkedIn el más completo.
Cómo generar leads B2B gracias a LinkedIn en 3 preguntas
Comment générer des leads BtoB ?
Para generar clientes potenciales B2B, puede utilizar la venta social en LinkedIn. Con acciones, interacciones, publicaciones y seguimiento de sus contactos en LinkedIn, generará clientes potenciales calificados a diario. ¡Depende de usted convertirlos en clientes!
Pourquoi générer des leads BtoB ?
¡Sin clientes potenciales, sin clientes y sin clientes, sin facturación! Por tanto, generar leads es fundamental para sostener tu negocio, desarrollar tu actividad y crecer profesionalmente.
Est-ce difficile de générer des leads BtoB ?
La generación de leads de BtoB es un trabajo diario a largo plazo que debe formar parte de sus tareas. Con la venta social, su prospección será mucho más fácil que con llamando !
